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阿寶“假原生態(tài)”與觀念競爭
作者:穆峰 日期:2007-5-21 字體:[大] [中] [小]
在參加“星光大道”的一年間,阿寶都住在公主墳附近的一間地下室旅社。2005年得了總冠軍后,阿寶改在那附近的一家小賓館里包房住。沒地方練聲,嗓子癢得難受。
在過去,阿寶幾乎天天演出,一天好幾個場子,因此從來沒考慮過練聲的問題,可與經紀公司簽約后,一下子靜了下來,演出少了,到電視臺錄節(jié)目還要經常對口型,很難受。阿寶說,那時候嗓子整天癢得難受,又不能喊出來。實在憋不住了,他就在賓館的房間里,拿一個大枕頭堵住嘴,把臉埋在枕頭里狂喊。的確,當“原生態(tài)”的阿寶“完全市場化”后,“難受”自然而來。
或許因為阿寶帶著濃重的“鄉(xiāng)土氣息”,從“純潔”的生活走來,一躍使他在老百姓心目中成了“原生態(tài)”的代表。但一直以來,阿寶則是專家眼中“假原生態(tài)”的代表。對此,阿寶清楚得很!霸鷳B(tài)本來就是那個年代的流行歌曲。”他說:“我們這一代只是趕上了一點民歌的尾巴。鄉(xiāng)土生活本身都在變得越來越模糊,民歌的命運注定和戲曲一樣,誰都不可能挽救!
阿寶也說:“我就是完全市場化的!”事實上,市場競爭不是產品之爭,而是觀念之爭。也就是說即使阿寶在專家眼中真是貨真價實、童叟無欺的“假原生態(tài)”代表,那也無關緊要,只要觀眾認為他是真的就足矣!
在我們現(xiàn)實中也經常出現(xiàn)“觀念勝過事實”的例子——
大家都認為鞏俐是中國的影后,你說你演戲比鞏俐演得還要好,你才是中國真正的影后,并開出比鞏俐還高的片酬,一定會引來哄堂大笑,因為人們不認為你是影后。即使你真的戲演得比鞏俐還好,真的應該當影后,那也沒有用。你的這種訴求注定要失敗,你據(jù)此開出的片酬也不可能得到。
我們也知道民間有很多藝人、歌手、美女,比宋祖英、張惠妹、王菲唱得還好,比環(huán)球小姐、世界小姐、超級名模長得還漂亮,但人們不會這樣認為,人們不這樣認為,你這樣去說是沒有用的,只能自取其辱,引得哄堂大笑。人們也不會付比明星更高的價錢看你演出或請你當形象代言人,你比明星還高的價格訴求也注定是要失敗的。盡管你的水平或美貌確實勝過明星,你確實值這個價。
我們也知道民間有很多藝人、歌手、美女,比宋祖英、張惠妹、王菲唱得還好,比環(huán)球小姐、世界小姐、超級名模長得還漂亮,但人們不會這樣認為,人們不這樣認為,你這樣去說是沒有用的,只能自取其辱,引得哄堂大笑。人們也不會付比明星更高的價錢看你演出或請你當形象代言人,你比明星還高的價格訴求也注定是要失敗的。盡管你的水平或美貌確實勝過明星,你確實值這個價。
再比如本田、豐田、日產是日本的三大汽車品牌,它們有著相同的質量、相同的式樣、相同的馬力,以及大致相同的價格。按理說這三種牌子的汽車在日本和美國的銷量排序應當是相同的。但事實并不是這樣的,在美國,它們的銷量排序是本田第一,豐田第二,日產第三;而在日本,卻是豐田第一,日產第二,本田第三,本田在美國銷量排名第一,但在日本卻排名最后,根本談不上是領先品牌。
那么,日本市場上的日本汽車與美國市場上的日本汽車到底有什么區(qū)別呢?產品事實是一樣的,不同的只是消費者的觀念。
在日本,眾所周知,本田原來是一家生產摩托車的企業(yè),因此,本田汽車質量好的觀念很難在日本人民的頭腦中生根。絕大多數(shù)人顯然不愿向一家生產摩托車的企業(yè)購買汽車,本田汽車質量比豐田、日產好是事實,但這一事實在日本人的心目中是被扭曲的。而在美國,由于大多數(shù)人都不知道本田是一家生產摩托車的企業(yè),本田汽車的高質量就很容易在美國人心目中形成,因此,在美國的銷量就能夠反映這一事實。
那么,日本市場上的日本汽車與美國市場上的日本汽車到底有什么區(qū)別呢?產品事實是一樣的,不同的只是消費者的觀念。
在日本,眾所周知,本田原來是一家生產摩托車的企業(yè),因此,本田汽車質量好的觀念很難在日本人民的頭腦中生根。絕大多數(shù)人顯然不愿向一家生產摩托車的企業(yè)購買汽車,本田汽車質量比豐田、日產好是事實,但這一事實在日本人的心目中是被扭曲的。而在美國,由于大多數(shù)人都不知道本田是一家生產摩托車的企業(yè),本田汽車的高質量就很容易在美國人心目中形成,因此,在美國的銷量就能夠反映這一事實。
因此正確的人生競爭或市場競爭戰(zhàn)略應該緊緊圍繞著人們的觀念進行,人們對你或你的產品的觀念才是最重要的。所以市場競爭和人生競爭應該著重考慮的是我們或我們的產品在人們頭腦中形成一個什么樣的觀念、人們實際上擁有了什么樣的觀念,以及我們應如何改變人們頭腦中的觀念等等。
消費者有了對某種產品的一點兒經驗,他們就認為自己是正確的。人們頭腦中的觀念往往被當作是普遍適用的真理。人們很少承認自己犯錯誤,至少認為自己的思想或觀念總是正確的。
奧迪公司曾經開展過一場廣告宣傳,將奧迪車與奔馳和寶馬的同類產品進行比較,說德國汽車專家認為奧迪的質量比奔馳與寶馬還好。你相信嗎?我不會。這是真的嗎?無關緊要。
有人對黃山牌香煙進行了科學檢測,結果是比中華煙還好,于是便在香港《文匯報》上打出廣告說:“黃山第一,中華第二”。你相信嗎?我不會。這是真的嗎?無關緊要。
消費者有了對某種產品的一點兒經驗,他們就認為自己是正確的。人們頭腦中的觀念往往被當作是普遍適用的真理。人們很少承認自己犯錯誤,至少認為自己的思想或觀念總是正確的。
奧迪公司曾經開展過一場廣告宣傳,將奧迪車與奔馳和寶馬的同類產品進行比較,說德國汽車專家認為奧迪的質量比奔馳與寶馬還好。你相信嗎?我不會。這是真的嗎?無關緊要。
有人對黃山牌香煙進行了科學檢測,結果是比中華煙還好,于是便在香港《文匯報》上打出廣告說:“黃山第一,中華第二”。你相信嗎?我不會。這是真的嗎?無關緊要。
老百姓說阿寶是“原生態(tài)”的代表。專家則說事實不是這樣,阿寶是“假原生態(tài)”的代表。你相信嗎?我不會。這是真的嗎?也無關緊要。因為市場競爭(人生競爭)不是產品之爭,而是觀念之爭。
作者為穆峰先生,22歲,“為營銷而活的人”,信奉“活著就要營銷,營銷就要玩命”,最年輕的優(yōu)秀營銷策劃人,用營銷解析大學教育及大學生態(tài)的第一人,“骨髓營銷”倡導者,品牌中國產業(yè)聯(lián)盟專家,07年國家環(huán)保總局環(huán)保宣教活動顧問,現(xiàn)任零下一度營銷策劃機構總策劃,兼任國際十大培訓師、中國第一位CS(顧客滿意)經營運作專家、首嘉商務咨詢有限公司董事長嚴世華教授助理,《全球品牌網》、《品牌中國網》、《中國營銷管理網》、《博銳管理在線》、《中華品牌管理網》等專家專欄作者,服務過的客戶有:順峰藥業(yè)(醫(yī)藥策劃)、丹姿日化(日化策劃)、驕子集團(煙草策劃)、成都A世界(IT策劃)、成都永樂家電連鎖(家電策劃)、首嘉休閑館(促銷策劃)、國家環(huán)保總局(大型公益活動策劃)、甘肅金鎖陽(保健品策劃)等。電話:13518152944,電郵:zhengheyuyingxiao@163.com(欲了解更多情況請用Google搜索“穆峰”)